Wenn du deine Zielgruppe tief analysieren willst, dann musst du lernen, die richtigen Fragen zu stellen und tief in den Schmerz, die Probleme, die Herausforderungen und die Sehnsüchte deines Kundenavatars hineinzugehen.

Hier ist eine Liste von bewährten Fragen, mit denen du tiefgehende Informationen zu Tage förderst:

• Was sind die größten Wünsche deines Interessenten?
• Was hält den Interessenten nachts wach?
• Welche Gedanken lassen ihn hinsichtlich des Themas nicht mehr los?
• Wovor haben sie Angst? Und wieso?
• Worauf und auf wen sind sie wütend? Und wieso?
• Was ist ihre größte alltägliche Frustration?
• Wem möchte er etwas beweisen?
• Welche Trends machen ihnen Angst?
• Was verlangen sie insgeheim am Allermeisten?
• Was versuchen sie bisher vergeblich, um ihre Ziele zu erreichen?
• Warum sind sie bisher gescheitert?
• Was hält ihn davon ab, die funktionierende Lösung auszuprobieren?
• Was bedeutet es, das Problem nicht langfristig zu lösen?
• Was ist seine persönliche Story, warum er an diesem Punkt ist?
• Was denkt er, was bei Menschen, die es schaffen, anders ist?
• Warum vertraut er anderen Anbietern nicht mehr?

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